психология воздействия и убеждения основные профессиональные умения руководителя

Фокусы языка или Речевые стратегии влияния (аудиокнига)

Загрузка. Пожалуйста, подождите...

практическая психология, тренинги Фокусы языка или Речевые стратегии влияния (аудиокнига)

Автор: | Добавлено: 24-02-2012, 01:22 | Просмотров (54745) | Комментариев (0) |

тренинг, обучающий навыкам эффективной коммуникации для руководителей, специалистов по рекламе и PR, политтехнологов, менеджеров по работе с клиентами и для тех, чьи результаты зависят от эффективного и профессионального общения с клиентами и партнерами. Основная цель тренинга - освоить навыки убеждения и переубеждения клиента/партнера, СВОБОДНОГО ВЛАДЕНИЯ РЕЧЬЮ, умения грамотно задавать вопросы, легко использовать гипнотические шаблоны в самых различных ситуациях. Тематики тренинга: - Работа с возражениями, как переубедить собеседника: сложный рефрейминг или фокусы языка (увеличение фрейма, спецификация элементов внутри фрейма, смещение в другой фрейм). Искусство убеждения и достижения намеченных целей. - Выявление потребностей собеседника: мета-модель (недостаток информации, ограничение модели собеседника, семантические нарушения). - Умение скрывать информацию, при видимой искренности и открытости: обращенная Мета-модель. - Скрытое воздействие на собеседника: милтон-модель (косвенные сообщения, встроенные сообщения и скрытые команды, неопределенность и расплывчатость выражений). - Создание некритического восприятия информации у партнера/клиента: формирование транса. Метафоры. Создание увлекательных и действенных личных историй. - Построение действенного (убедительного) выступления. Способы ведения диалога с залом. Владение вниманием публики. Нейтрализация помех, возражений и провокаций. - При